本报讯（记者 蔡敏霞 刘雷）3月11日，速卖通在广州举办2019化妆品品牌出海行业趋势发布会，以“品牌出海新赛道”为主题，继国民护肤品“大宝”跟随速卖通出海以来，膜法世家、一叶子、相宜本草等10余“国货“品牌携手入驻速卖通，共同开启化妆品品牌及大厂品牌出海的新里程碑。

据悉，新入驻的国货品牌有：膜法世家、一叶子、相宜本草、wis、金稻、超人、Misscandy等，海外品牌有雅萌、Foreo、薇婷等。如今膜法世家的零售市场遍及大中华，目前中国线下零售网点已超3000个。2019年2月膜法世家入驻速卖通，主营面膜护肤类，主打水洗膜和面贴膜等产品，希望通过速卖通快速布局俄罗斯、巴西、西班牙、法国、荷兰、智利、波兰等全球十几个国家及地区。

中国美妆行业出海现状

据世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)数据，2016年世界化妆品市场规模3649亿美元，较前一年增长4.8%，预计增长趋势将会持续，2021年有望达到4871亿美元。

中国化妆品产业增长迅速，市场规模已超过4000亿人民币，广东制造更是占据中国化妆品产业的半壁江山。据了解，广东省拥有2000多家日化企业，占全国企业数量的57%，是年产值占全国化妆品生产总量70%的化妆品强省。

近两年，随着国外电商市场不断开发，越来越多的国内美妆产品通过速卖通等电商平台直接销往国外消费者，这也催生了国内一些优质彩妆品牌，迅速地打开国外蓝海市场。

速卖通美妆行业

2018年跨境出海美容行业通过物流、品牌、跨境大卖等多个零售核心业务驱动板块的整合优化，下半年速卖通美妆行业在线商品数超50%增长，主营商家数超35%增长。目前速卖通上共有5000多家美妆类产品的店铺。截止2018年12月，已经有600+品牌官方旗舰店入驻速卖通，并实现年100%高速年增长，领跑整体行业。

数据：

美容健康行业为速卖通2019年第一季度女性市场份额TOP1行业。

其中法国、美国、中东等重点市场成交增幅超40%。

俄罗斯、美国、法国3国用户最爱在速卖通上购买化妆品。

速卖通上成交规模排名前五的品类依次是：指甲油、假睫毛、化妆刷、美容仪、护肤；

纹身、美容仪、脱毛膏、防脱发产品成为速卖通上增速最快的5大品类，增幅超50%。

防脱发产品是平台上动销率最高的美容健康产品，2018年防脱发产品在速卖通上年销售增长迅猛，达到超150%的3位数高速增长。俄罗斯、美国、波兰三国人民对脱发产品的需求最高，其中法国市场的脱发需求增速在去年双11超国300%。

2018年美容仪产品在速卖通年销售增长迅猛，达到超300%的高速增长，美国、俄罗斯、巴西、法国、大韩民国人民对美容仪的需求最高，其中韩国市场的护肤仪器需求增速在11月超1000%。

其中，Foreverlily品牌2018年3月进入速卖通，主打美容仪，开店不到1年月销规模破1万美金，为美容仪的TOP1标杆品牌。

广东省美妆企业在速卖通平台发展的情况

据了解，速卖通上美容健康主营商家数5900多家，其中广东省店铺接近3000家，占比50%及以上。在速卖通平台上销售能力TOP100的商家中，广东省商家数占比60%及以上，为头部商家集中产业地。其中以visofree、VENALISA、foreverlily为代表的假睫毛、美甲灯、美容仪中国优势产业带品牌排名全行业TOP20。

其中，广州市佐伊生物科技有限公司2016年底在速卖通开设自有品牌O.TWO.O官方店，四个月后被速卖通平台邀请为金牌卖家，自开店以来，O.TWO.O品牌的增长速度遥遥领先。

做速卖通之前，佐伊生物只做B2B业务，通过阿里国际站、门市店、展会，为O.TWO.O品牌发展国外经销商，同时因为拥有自己的工厂，也承接OEM业务。其实我们做B2B也做得不错，在欧美、东南亚、中东、南美洲已经发展了不少经销商。为什么开始尝试B2C跨境电商？美妆跨境电商市场虽然很大，并一直保持增长，但是竞争也特别激烈，而且有一个普遍的现象，一些做跨境电商出口的品牌大部分来自于厂家供应商，再通过国内分销商销售到海外消费者手里，因为绝大部分厂家缺乏运营思维，他们的专长在于生产。这就使得产品开发者与终端消费者中间隔了很多个分销商。这就是O.TWO.O决心要发展线下实体及线上B2C电商的原因。它需要及时获取终端消费者对我们产品的评价，这个比调研要来得更快速，更准确。

速卖通是国内第一大B2C跨境出口电商平台，是帮助工厂企业快速拓展B2C海外零售市场的摇篮，速卖通在俄罗斯、欧洲等国家市场有绝对市场优势地位和用户基础，速卖通平台提供的营销、推广、搜索推荐等体系化的扶持机制，帮助O.TWO.O品牌快速成长，通过FEEDS账号和社交互动产品，帮助品牌快速累计20万粉丝群体。

目前已经入驻速卖通的美妆个护类“国货”品牌有大宝、御泥坊、美康粉黛、佰魅伊人、素萃等。

御泥坊所属的御家汇集团是中国三家在Ａ股上市的美妆企业之一，阿里巴巴生态系统培育出来的第一家也是唯一一家上市公司，市值超十亿美金，在中国拥有超过3000万会员，唯一拥有十二年线上运营与品牌管理经验的美妆企业，拥有超过600名专业运营人员、近300名在线BA（Beauty Adviser）。

2013年，御家汇开始布局速卖通，目前旗下产品已销往全球183个国家和地区。2019年，御家汇正式把出口业务作为御家汇重要战略业务布局之一，加速实现“全球十大护肤品企业”的愿景。速卖通也将成为御家汇发展尤其是出海战略布局中最重要的战略合作伙伴。

工厂转型跨境品牌的案例：美甲灯品牌商SUNUV

深圳市钰创合成光电科技有限公司SUNUV已占据全球美甲机40%的市场份额，成为全球美甲灯行业领导者。该公司过去以UVLED灯的生产及贸易为核心业务，随着UV胶越来越受终端用户的追捧，企业决定由UVLED贸易型企业转型为UVLED终端产品应用企业。凭借产品优势、品质优势，钰创合成生产的美甲机迅速在跨境贸易中崛起。但是随着劳动力成本上升、出口业务增长乏力、客户对价格越来越敏感，公司发展遇到瓶颈。外贸企业想要有更大的发展，需要缩减中间环节，如何才能缩减中间环节成了问题。一次偶然地聚餐，公司创始人从朋友嘴里得知“2015年中国跨境电商的交易额赶超5万亿元”，这随口的一句话引起重视，分析利弊后觉得这是一个突破口，于是大胆改革，开启跨境电商之路。2016年年初入驻速卖通平台，在第一年双十一当天破万单，得到不错的成绩。经过一年多时间，SUNUV便占据全球美甲机40%的市场份额，成为全球美甲灯行业领导者，更是获得“2018年年度速卖通十大出口品牌”的荣誉称号。

被戏称为 “国货之光”的美康粉黛于2015年8月18日在速卖通上开店，主要售卖护肤系列产品，开店3个月GMV即破万美金，热销俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列等国家，一度成为海外社交平台上最热门“国货”。

美妆跨境出口行业趋势及面临的现实挑战？

物流限制：跨境物流成本逐年快速提升，敏感货物线路全球布局及物流时效服务提升还在逐渐升级，未来2-3年如何帮助品牌实现溢价，加快海外本地仓储及配送，降低物流成本为影响美妆行业高速增长的核心问题之一

结构调整：非主流品类和货品结构调整，非主流用户到主流用户的结构重构是行业核心第二大挑战，如何让跨境美妆的主流品牌加速进入跨境B2C赛道，构建适合品牌长期生存的人货场行业环境，将是接下来跨境电商美妆行业重点需要解决的问题。

品牌出海人才结构储备：品牌国内电商的零售模式如何高效落地到海外市场，如何通过海外电商渠道下沉改变海外美业竞争格局是核心痛点，品牌对于海外市场的0经验以及缺少人才储备和专业的服务机构支持是影响品牌出海信心的现实挑战。

跨境电商在品牌出海中扮演什么样的角色？

在“国货”出海大潮中，跨境电商平台往往扮演着驱动者的角色。

在原有的贸易体制下，品牌“出海”往往要跨越物理空间，克服市场环境差异和文化差异的困难，才得以进入国外市场。跨境电商的兴起，电子商务发展所带来的信息对称性，客服了这些差异性，创造了一个全新的环境，为品牌的兴起提供了新的机遇。

中国出现了很多新兴品牌，很多都是互联网品牌，速卖通正与这些品牌共同成长，推动中国制造、中国品牌走向世界。

比如来自深圳的民族消费电子品牌ILIFE就是一个成功出海的互联网品牌典型，从过去做代工的默默无闻,到如今在西班牙、法国、波兰等欧洲多个主流市场强势增长,位居行业前列。速卖通平台通过先进的数据分析帮助它制定更加国家细分的产品策略,扶植这个中国品牌壮大并走到海外。该品牌海外市场负责人查雅菲透露，其研发的扫地机器人目前在海外的线上销售渠道占比达到六七成左右。

速卖通正在或将为民族品牌出海提供哪些方面的扶持？

（1）帮助商家进行货品升级。与此同时，速卖通将通过大数据分析和个性化算法等先进技术，帮助商家更精准掌握海外消费者的画像和需求，并把这些数据结果开放给商家，帮助商家为用户更精准地选品，并制定服务、价格等相关策略。与此同时，速卖通是一键卖向220多个国家和地区的平台，能够及时把握海外的流行趋势，反哺国内品牌的产品设计和研发。

（2）消费体验升级。整合菜鸟、蚂蚁等阿里巴巴集团内部各生态资源，在海外支付、物流等方面进行深度协作，用大数据、云计算等高科技手段赋能国外的政府机构和商业系统，在全球范围内搭建或完善商业基础设施，实现消费者在物流、支付和退换货服务等方面的体验升级。

（3）品牌推广升级。不止是帮助商家卖货，还将帮助商家融入当地消费者的生活方式，把品牌心智带到海外。通过加强与本地化社交资源的合作，实现品牌与消费者更紧密的连接和互动，扶持品牌建立和拓展国际影响力。

具体策略上，今年速卖通升级社交产品，比如在俄罗斯加大社交电商的投入力度，目前速卖通正在和俄罗斯最大的社交网站VK合作打造全新的社交产品，测试产品将于近期上线，该产品将帮助俄罗斯的网络用户从VK上访问和购买数千万速卖通的商品，将使VK用户更加便捷、更加自然地通过其他用户的推荐进行网购。据了解，VK上有不少速卖通相关的个人站和导购站，粉丝数超过100万的相关账号就有1000多个。

速卖通在美妆品类上的重点海外布局方向和策略、打法

2019年速卖通美容健康行业将通过天猫品牌的引进、跨境贸易商及工厂自品牌的孵化及转型、头部品牌赋能行业中小卖家品牌分销等方式，实现平台上的商家及货品结构优化调整，实现行业重点商家从无计划的海量铺货到有计划的品牌运营精准选品及品牌成长。

卖家品牌升级：

速卖通美容健康行业自2019年启动品牌化转型方向，今年将重点推进美妆品牌扶持计划，孵化1000个国产美妆品牌，帮助他们从贸易型企业实现品牌化转型，推动至少100个国内品牌成功出海，协同至少30个跨境大卖及美容健康垂直行业公司构建品牌出海服务联盟。

物流赋能能力升级：

美妆跨境出海行业在过去8年一直面临液体、粉末、膏状物品无法通过航运线路顺利出境的难题，2018年9月26日，速卖通协同菜鸟共同针对该痛点上线敏感货商品特货菜鸟线路，提升中小商家引入液体、粉末、膏状商品的积极性，并且通过该线路顺利将商品运送到俄罗斯、欧洲等核心国家的消费者手中。

截止2019年2月，速卖通已经面向俄罗斯、欧洲核心10国，成功打造敏感货物流线路特货专线（核心十国：捷克、法国、德国、英国、意大利、荷兰、波兰、西班牙、比利时），为美容敏感货品出海搭建了跨境物流交通枢纽系统。

今年，速卖通将持续协同菜鸟，共同推进欧洲、北美、中东及俄语地区的海铁、铁铁、航空的特殊货物运输线路枢纽，为新一年美容行业出海跨境板块保驾护航，同时也会整合行业内的优质敏感货物流公司，共同完善线下特货线路的物流生态。

选品升级：

深度上翻阿里巴巴1688供应链大厂及货品，帮助中小卖家实现精准选品，同时重点布局极大绝对增量品类如护肤及彩妆主流产品线、美容仪器、美甲设备仪器产品线、纹身设备产品线、口腔美白、防脱发及脱毛产品线等，推动5-15$产品线市场绝对增量；

商家板块：核心完成品牌型企业入驻、孵化、做大，推动品牌基于跨境出海的分销网络零售体系的搭建，实现1个品牌旗舰店+N个优质专卖专营的品牌运营矩阵，同时赋能中小卖家实现品牌分销零售体系的业务转型。